自己本身从事销售行业,较近有幸与几位其他产品的销售**相识,席间大家谈论到了一个共同的话题就是:当你遇到自己本行业的竞争对手恶意诋毁公司产品的时候该怎么办?其实这个问题的存在不是一天两天的时间了,有市场就会有竞争这是常态,工业品销售的大环境的竞争从来就如同一场没有硝烟的战争/ 每个档次价位的产品都有它的生存空间。高档次的产品是品牌效应的代表,一个**品牌的形成是企业对于产品质量的追求,对于服务体系的完善和售后及时所产生的**度,低档次的产品更多的是讲究的价格战,而在产品质量和售后服务方面要次一些。 我们言归正传来说一说题目中的问题,当**恶意诋毁你而想达到成交目的的时候,你所做的应该是寻找自身存在的问题缺陷来完善自身,而不是与对方耳红目赤的去争吵为什么说我的产品这不好那不好。每一个精明的老板或者管理决策者是不会轻信恶意中伤的言语,他要为自己企业所采购的产品负责,因为一款适合自己的产品是**企业生产正常运转的前提。 当诋毁者通过指责别人的产品不如自己的产品的时候,我们不觉得这是一种“老王卖瓜自卖自夸”的弱智行为吗?你可以找出对方产品的技术以及售后服务的缺陷,但不可去恶意中伤别人的产品,其实在指责别人产品的同时,就是对于自身产品的不自信,诋毁者所做的应该是给客户讲解自家产品的在本行业中的优势,从而得到企业的认可。 一款产品的销售不是不择手段的通过欺瞒、利诱等来达到销售的目的,这样的合作是不会长久的,要做事先做人,当你诋毁**的时候,已经说明了你这个人的人品问题,在市场中大家要做的应该是合理竞争,让客户真正能够接纳你产品的还有你的人品这个因素。